Zielgruppe:
Verkaufs-Führungskräfte und –Mitarbeiter(innen) die täglich vor der Aufgabe stehen, bestehende Kunden zu binden, neue Kunden zu gewinnen und das Dienstleistungs- oder Produkt-Portfolio des eigenen Unternehmens gewinnbringend zu verkaufen.
Inhalte und Nutzen: Nach diesem Seminar wist Du nachweislich
- die Interaktionspräferenzen und -defizite Deiner Gesprächspartner auf Kundenseite schneller und treffsicherer einschätzen können
- die Bedeutung des persönlichen „Mindsets“ für erfolgreiche Honorarverhandlungen „physisch“ erfahren und Techniken kennenlernen, dank derer Du Deine mentale Stärke bewusst steuern kannst
- Klarheit über Deine individuellen Wirkungs- und Wahrnehmungskompetenz in Verhandlungssituationen gewonnen haben
- über Werkzeuge verfügen, durch die Du Deine diesbezüglichen Stärken kultivieren und die Entwicklungsfelder erfolgreich bearbeiten kannst
- Argumentations-, Frage- und Antwort-Techniken kennen- und erfolgreich anwenden gelernt haben, dank derer Du Deine Gesprächs- und Verhandlungs-Situationen wirksamer steuern kannst
- die Produkte oder Dienstleistungen des eigenen Unternehmens zu mehr als nur angemessenen Preisen erfolgreich verkaufen
Termine in 2021: V 1 10. bis 11. Juni, V 2 vom 09. bis 10. September und V 3 vom 25. bis 26. November 2021
(jeweils von 10:00 bis 18:00 Uhr am ersten und 09:00 bis 16:00 Uhr am zweiten Seminartag)
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